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24/8/27売買のマメ知識

こんにちはニコニコ

沖縄不動産　CUBEゴヤ店から仲程ですキラキラ　

早速ですが、営業に関する知識をご紹介させていただきますぶーん

ミラーリング効果というものです

ミラーリング効果とは？

「ミラーリング」とは、好感を持っている相手の仕草や行動を自然と真似てしまうこと、「ミラーリング効果」とは自分と同様の仕草や行動をする人に好感をもつ心理効果のことです。

ミラーリング効果の特徴

「ミラーリング」は行動や仕草など、ノンバーバルなコミュニケーションで、本来は好感を持っている相手に対して、意識的に起こるのではなく、無意識で似ていく行動のことを指します。

「ミラーリング効果」とは自分と似ている行動をしている人に無意識に親近感を抱くことで、この「ミラーリング効果」を活用することで、相手との信頼関係を築くことができます。

仕草でミラーリング

「ミラーリング効果」によって相手から自分に親近感を持ってもらう効果的なやり方は、相手の些細な仕草を真似ることです。大きなアクションではなく、身振りや仕草など些細な行動をまねるのが不自然にならずに相手と同調することができます。

例えば、同意しての頷きや、首を傾げるなどの何気ない行動をまねると、行動の同調効果にもなり、また相手と同意見を持っているようにも見え、好意的に評価されやすいです。

効果的なミラーリングの頻度

では、相手の仕草をどれくらいの頻度で真似ればいいのでしょうか？ポイントは、毎回ではなく時折混ぜることです。

例えば、相手がうなずく度に全て真似ていたら、この人は自分の意見を持っているのだろうか、と頼りなく思われる可能性もありますし、不自然にも見えてしまいます。同調はするが、自然な頻度で行うことがポイントになります。

下記、詳細はURLにありますのでご参考に

本日も、営業スキルのご紹介させていただきました

売買物件のご紹介させていただきますアップ

実は、505号室は売却済みですが、705号室は販売中ですおすまし

それでは、私も体もスキルもパンプアップしてきます

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